文 | 新媒科技驳倒

"往外跑的期间越来越长，赚得手的钱却越来越少"，这似乎一经成为了网约车司机的共同写真。

老司机小陈示意，如今的网约车商场竞争愈发热烈，恐怕候跑一天接不到 10 个单，商圈隔邻更往往是几十以致上百辆车同期候客，好结巴易等来一个"一口价"，也只可赚个几块钱。

连年，网约车价钱如实是越来越低廉，以广州为例，很多来快车订单才 1.5 元 / 公里，部分特惠订单以致惟一 1 元 / 公里，司机们的收入也随着受影响。

网约车整单价钱下降，网约车平台的日子也不好过。近日，曹操、享说念等网约车平台都在冲刺 IPO 的路上，但盈利形式依然备受挑战。

当网约车行业走过了拼范围、抢商场的第一个十年，其下一个十年又该怎样叙事？

二线网约车困于 IPO

近日，上汽集团旗下移动出行品牌享说念出行秘书完成超 13 亿元的 C 轮融资，同期称将会尽快加速 IPO 程度。前段期间，曹操出行一经第三次更新港股招股书，T3 出行也在旧年底示意里面一经启动 IPO 磋磨。

网约车平台扎堆 IPO 背后，是"上市难，不上市更难"的集体困局。以曹操出活动例，其已在旧年两次向港交所递交招股书，但却仍未能称愿，盈利形式以及财务健康一直是困扰公司的主要问题。

说明曹操出行招股书，其在 2022-2024 年的营收差别为 76.31 亿元、106.68 亿元、146.57 亿元；净耗费差别为 20.07 亿元、19.81 亿元、12.46 亿元。天然毛利率已运行迟缓转正，但依然没能跳出耗费泥潭，曩昔三年累计耗费超 50 亿元，总累计耗费超 130 亿元。

若是按照 2024 年曹操出行缠绵 5.98 亿单的订单量来算，平台每接一单便要耗费 2.08 元，光赚吆喝却不赢利。

曹操出行顶着这么的"收获单"上市，天然很难赢得成本商场的认同，在外界看来，网约车平台冲刺 IPO，都仅仅"求生本能"。相似顶着"耗费"上市的如祺出行，上市不到一年股价一经下落超 60%，也依然未能篡改耗费近况。

在这背后，是国内网约车商场"一超"的商场神志，以致不错称得上是"滴滴吃肉，其它喝汤"。据中金公司测算，滴滴的商场份额高达 73%，处于都备率先地位。相较之下，其他网约车平台的商场占有率都仅为个位数占比。

"曹操们"要在有限的商场空间里面攫取份额，天然难以幸免"内卷"。以如祺出活动例，其在 2024 年的订单平均来往额进一步下滑至 26.4 元，较 2023 年同期的 28 元下降了 5.7%。

不外，天然"曹操们"的全体收入少了，但营销、折旧等成本开销却依然不成少。以曹操出活动例，其 2022-2024 年的销售成本开销，包括司机的收入补贴、折旧用度、车服成本，以及付给运力配结伴伴的佣金，差别为 79.7 亿元、100.52 亿元和 134.72 亿元，占营收比重率先 90%。

其中，司机的收入补贴占了销售成本的大头。因此，曹操出行要走出耗费泥潭，除了我方划粥断齑之外，最大可能即是减少司机收入及补贴，这也不错评释注解为何司机们嗅觉钱越来越难赚了。

此外，网约车商场迟缓趋向弥散，亦然卷走司机收入的另一个原因。当平台价钱内卷成为了常态，破费者有了更多礼聘，拉动每个破费者的流量成本天然也情随事迁。

团员平台一口吃成胖子

因此，网约车团员平台也因此成为了"香饽饽"，当翻开高德舆图叫车成为了用户的肌肉牵挂，这种民风也重塑了网约车行业的竞争神志。

以曹操出活动例，2022-2024 年，平台支付给第三方团员平台的佣金差别为 3.22 亿元、6.67 亿元和 10.46 亿元，占销售及营销开支的比例差别为 50.3%、79.7% 和 85.6%。

其他网约车平台也相似如斯，盛威期间（365 约车）超 90% 的活水依赖高德引流；如祺出行在 2023 年有接近 60% 的订单是由第三方团员平台所带来的。

据弗若斯特沙利文的贵府，通过团员平台扩充的网约车订单比例由 2018 年的 3.5% 增至 2023 年的 30%，但关于网约车平台来说，团员平台所带来的"流量红利"却越来越难戒掉。

一方面，第三方团员平台比如高德、百度、好意思团等稳稳占据流量进口，一些腰部网约车平台更是"分歧作就莫得流量"，打不外只可加入；

另一方面，滴滴在网约车商场上依然占有指导地位，"曹操们"唯有跟团员平台配合，才有契机跟滴滴正面交锋，不然恐怕连"喝汤"都有难度。

但"用钱买流量"的形式一朝成为民风，"曹操们"也迟缓沦为了"打工仔"。一则，永远依赖团员平台的流量进口，变相弱化了网约车品牌领略度，用户更难以形成赤忱度。

如祺出行就曾在招股书中提到，由于第三方团员平台的订单量不断增多，用户留存率在 2023 年一经跌破 28%。当作参考，滴滴早期的用户留存率一度高达 70% 以上。

二则，打车议价权迟缓向团员平台歪斜，网约车平台的利润空间被进一步挤压。团员平台摄取轻财富形式运营，其成本压力不会太大，开打价钱战更是常态，而这部分压力则只可由网约车平台来承担。

因此，网约车平台要在团员平台上赢得更多订单，就必须让渡更多的流量佣金、运营密度以及用户数据。旷日永恒，网约车平台的生态将会变得越来越薄弱，既赚不到大钱，也拿不下用户，讲不出新故事的"曹操们"，只可沦为"运力供应商"。

三则，被掐住流量命根子的网约车平台，其运营的不细目性将与日俱进。比如曹操出行曾在招股书中指示风险，"咱们依赖第三方团员平台解决无数订单，若是团员平台行业进行整合，咱们可能因议价才能有限而不得不接管不利条件"。

近期，有破费者爆料称团员平台的网约车起步价一经低至 1 元，这种"内卷式竞争"不仅会对司机的劳动质地形成损伤，也会影响平台的永远发展，注定难以完了握续增长。

因此，近期关连部门一经明确要整治廉价骚扰商场法式的活动，多地网约车平台也在 6 月运行密集地上调运价。

网约车需要新玩法

除此之外，网约车平台也在积极寻找新的增长点和业务形式。

事实上，国内网约车业务量有了较为彰着的增长，月订单量从几年前的六七亿单增长至 2024 年的 10 亿单把握。这意味着破费者的需求依然隆盛，关节是怎样龙套"廉价内卷"的瓶颈。

一些平台尝试从司机端入辖下手来篡改近况，比如小拉出行推出了创始的"自主抢单形式"，再加上低抽佣融会员形式，相较于主流团员平台 20%-30% 把握的抽佣，小拉出行的抽佣可低至 10%。

当作网约车行业的新势力，小拉出行试图以各异化定位来解围，旧年，小拉出行还跟和拉拉配合推出了"四轮小件"业务，但愿粗略在平峰期眩惑一部分缺单的司机。

一些平台则押注无东说念主驾驶。背靠上汽集团的享说念出行已与 Momenta 达成计策配合，推动国内首个主驾无东说念主 L4 级 Robotaxi 车队落地上海，磋磨在 2026 年内完了 200 台的车队范围。

背靠广汽的如祺出行在招股书中提到，要在 2026 年完了将 Robotaxi 的单公里成本降至低于传统有东说念主驾驶网约车。扫尾 2025 年 2 月底，如祺出行的 Robotaxi 缠绵超 300 辆。

毫无疑问，相较于单纯的"网约车运力供应商"，Robotaxi 的思象空间赫然更为无边，高盛瞻望，2035 年中国 Robotaxi 的商场范围将达 470 亿好意思元。

不外，当下 Robotaxi 还需要濒临一系列的挑战，包括自动驾驶政策的不细目性、破费者对自动驾驶安全性的担忧，但最关键的是，Robotaxi 的营业形式还未得到考据。

2023-2024 年，如祺的其他出行劳动（包括 Robotaxi）收入差别为 200 万元和 203.9 万元，但仅在 2024 年，如祺出行的研发开支就高达 1.41 亿元。因此，要着实完了无东说念主驾驶成本低于传统有东说念主驾驶，各大平台还需要在技巧创新和范围效应上起劲一把。

一些平台则礼聘进攻低空经济，T3 出行磋磨于 2025 年内推出"大地 + 空中网约车"，将率先在南京、深圳试点"一键招呼遨游汽车"功能，并在 3 年内粉饰寰宇 20 城。

看似低调的滴滴，则将蓝图铺得更广，进一步加速出海顺次。包括在南好意思洲拓展网约车商场，通过"网约车送外卖"拿下墨西哥商场 56% 的外卖商场份额；在拉好意思推动电子支付、商户收单等金融劳动。近期，滴滴还在 11 个国度上线外洋包车劳动。

曩昔一年，滴滴国内收入保握正经盈利，外洋业务则保握了蚁集的高速增长，且耗费握续收窄，经疗养 EBITA 盈利 43.3 亿元，意味着其"第二增长弧线"已迟缓成形。

由此可见，岂论是领有先发上风的滴滴，如故一系列中小网约车品牌，都意志到单靠现存的网约车营业形式，平台将很难完了范围龙套。

毕竟，网约车行业内容上是一门流量分发和行驶算法的生意，其插足门槛并不高，但当今流量和算法都一经迫临在部分头部平台上，且范围效应一经清楚，中小平台难以与之竞争。

因此，网约车行业若思完了龙套，就必须恭候下一次的技巧鼎新欧洲杯体育，关于中小网约车平台来说，一边起劲赢利，一边豪赌科技，才有契机跳出"廉价内卷"，博一个更"赢利"的畴昔。